导读:只要善于发现，处处都有商机。“蛋糕”只有那么大，一家分一点，实力强的多吃点，实力弱的少吃点，而没啥实力的就只能含点渣了。因此，在印刷市场竞争日益激烈的今天，于一些印刷企业而言，开拓新市场也就越来越迫切。

      市场竞争激烈 印企艰难前行

      随着时代的进步，人们对高效环保节能的绿色印刷方式的追求日益强烈，对印刷品的质量要求也越来越高，印刷企业的转型压力也随之越来越大。在这样的大背景下，面对日益激烈的市场竞争，受技术与设备等多种因素的影响，很多中小印刷企业争得市场份额日显“吃力”。2013年，台历公款定制的“禁令”让很多印刷企业失去了“赖以生存”的“支柱”。不少业界人士感叹生意是越来越不好做了，有很多印刷企业干脆关门大吉。而今，挺过了2014年的“寒冬”，不少印刷企业又将面临2015年的挑战，这又将是一场硬仗。且不管企业的技术与设备是否先进，如果没有市场，一切都是白搭。也就是说，在只有一块“蛋糕”的形势下，于一些印刷企业而言，开拓新市场、寻找“面包”至关重要。

      网络图书潜在的市场需求

      随着网络技术的不断发展与应用，人们的生活越来越电子化。有了网络，人们吃饭、购物可以刷卡，不用纸币了；有了网络，不出门就可以完成少至几元几角、多达成千上万的商务往来了；有了网络，可以不用携带书本就可以随时随地看喜欢的小说了。

      近年来，随着电子书阅读器、智能手机、平板电脑的兴起，电子书以极快的速度占领市场。据悉，目前电子书的市场份额已达到20%以上，市场前景不容小视。其中，电子书主要以文学、技术类书目为多。其中有不少优秀的网络作家，创作了很多优秀的作品。笔者在查阅一些网络图书排行榜时发现，有不少书籍点击率非常高，还有一些图书在读者的呼声中已经被印刷成册，居于各大书店与读者手中。说到这里，不得不提的是，笔者曾经在一所大学的图书馆里看到过不少由网络图书印刷成册的书籍。以小见大，这样的细节不得不说明两点:一是好的网络图书可以印刷成册；二是网络图书印刷成册后具有一定的市场需求，而且还不小。

      网络图书印刷成册，谁来做呢?

      当然是印刷企业。其实，这就是商机。

      勿以利小而弃之

      虽然电子书方便阅读，给人以不一样的享受，但终究在收藏上比纸质书稍逊一筹。笔者在查阅时发现，不少读者特别喜欢某一部网络小说时，就会购买同部小说的纸质书，用来收藏。其实这和有些人喜欢收藏古董一样，不是等着古董升值，单单是因为喜欢，没事时可有的拿来看。因此，读者的消费需求使网络图书印刷成册有了一定的市场，除此之外，还有一些书店或是博物馆也会将一些网络图书的纸质书摆出来供人购买或阅读。当然，有了市场需求，还要有技术使网络图书能够印刷成册。随着科学技术的不断进步，印刷技术也得到了飞速的发展，这样就使网络图书印刷成册成了可能。目前，市面上已有很多网络图书的纸质书。

      有位伟人曾经说过，“不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫。”在这里，笔者想说，“蛋糕”也罢，“面包”也罢，哪怕是“馒头”，只要能“吃饱”，能补充“营养”发展壮大，它就是最美味的食物。网络图书印刷成册看起来需求很小，可是真正挖掘起来会发觉那就是“聚宝盆”。人类的思想不会止步不前，越来越多的先进技术也会被研发出来，要记录这些思想和技术，文字便成了最佳的载体，将会有源源不断的网络图书被印刷成册。因此，想当然地以为它利小就嫌弃它，有些不妥，不去尝试又怎么知道结果呢？说不定薄利多销后的利就很可观呢。

      开发市场不遗余力

      于印刷企业而言，网络图书印刷成册，是可以考虑实施的。企业可以设置专门的部门，从找寻优秀的网络图书开始，根据图书做市场调查，以市场需求为切入点，与图书作者洽谈。“普遍撒网，重点捞鱼”在这样的营销中一样适用，一旦发现合作的可能，就不轻易放弃一丝一毫的机会。当然在这个过程中，还有很多细节的问题需要考虑，如市场需求度，图书作者的意愿，印刷成本预算，市场风险控制等等，如果实施，其中必要的工作应该重视起来。另外，随着人们对商品的性价比的越发推崇，商品的质量要求也越来越高。印刷企业只有保证了图书的印刷质量，才能够得到图书作者及读者的认可。

      网络图书印刷成册，只是一个点，但以点铺面，笔者想说的是抓住商机，开拓新市场非常重要。印刷业从“一没钱，二没技术，三没市场”发展到今天的规模，可谓是历尽艰辛。以前，印刷业的一些先驱们走遍千山万水，说遍千言万语，从全国各地把一个一个几十元、几百元的单子拉回来做，一点一滴聚沙成塔，而终成大事。今天，在印刷业处于转型阵痛的关键时期，面对竞争激烈的印刷市场，业界人士学先辈们“卧薪尝胆”，走下“神坛”，亲近“民间”找寻商机很有必要。让我们一起期待，印刷人再创辉煌！

      

      

      

      

(来源：中国包装印刷机械网)